今日は当社に問い合わせがあった仕事の受注に向けたプレゼンの日。何でも5社に見積もり依頼が出してあるとか。当社は単なる one of them のわけですね。
明らかに値段を比べるだけしか頭にないような先方ですが、当社は値引きはしません。とれなくても元々、担当社員の経験値をあげる目的でプレゼンに臨みます。
今までの経験から、見積書で安いところを探している企業は、一緒に仕事をしても面白くないし、次々に値引きの要請が来るだけです。
当社は丁寧な仕事をしたいですから、その他社とは違うサービスの内容を理解してもらえる所を発掘して行くつもりです。
今回のプレゼンで、相手が「他社とは違うな」と理解して、若干の値段差に目をつぶって当社に発注してくれるようなら、今後も取引先として残るでしょうが、「安いだけ」の所を探しているのであれば、今回のプレゼンを限りに縁が切れるでしょう。